5年前，當位于廣州天河工業(yè)園建工路4號的佳都新太科技大廈里響起鑼聲，意味著佳都接到了一個6000萬以上的訂單，每一千萬敲一下。今年9月24日晚間，佳都科技發(fā)布公告，中標31億元軌道交通項目。這是繼今年3月公司拿下118億元廣州地鐵“十三五”新線項目后，又一個數十億級別的大訂單。
“按照這個傳統，如今，鑼都要敲破了?！弊谔旌又腔鄢羌讯贾腔鄞髲B辦公室里，佳都集團董事長劉偉笑著回憶過往。
27年，從電腦分銷起家到成為IT電子分銷巨頭到智能化軌道交通領域的領頭羊，你不得不驚訝佳都每個時代都“踩準了點兒”。如今，當它在人工智能產業(yè)領域奮蹄拔足的時候，回望來時路，佳都始終沒有離開天河。從五山科技街到天河軟件園再到天河智慧城，佳都總部的搬遷軌跡正暗合了天河科技創(chuàng)新的歷史發(fā)展脈絡。這條脈絡幾乎都沒有離開一條路——科韻路，并由此生發(fā)出廣州互聯網圈口耳相傳的“科韻路精神”。
27歲放棄鐵飯碗下海
IT分銷賺足第一桶金
1992年，27歲的劉偉，放棄了事業(yè)單位的鐵飯碗，和6個大學同學一起下海創(chuàng)業(yè)。在石牌村的兩間半門面里，佳都誕生了?！白龀鰟?chuàng)業(yè)決定的時候，面臨了很多困難。印象最深的是父母的阻攔，我父母都是中山大學的教師，當時對于下海創(chuàng)業(yè)難以理解。”盡管如此，劉偉還是堅持了自己的選擇。
30年前，五山科技街內建筑面積僅1萬多平方米的三棟二層的樓房里聚集了200多家科技開發(fā)公司，形成了“科、工、貿”為一體的專業(yè)電子電腦市場。可以說，五山科技街是廣州科創(chuàng)的原點。佳都很快將辦公室搬到了五山科技街。
1990年代，電腦分銷大行其道。成立之初，佳都的主營業(yè)務就是IT電子產品分銷。1995年，佳都陸續(xù)與蘋果、IBM、HP、微軟等國際IT巨頭簽訂了代理協議，終于跟美國的銷售商、廠商取得了聯系，拿到了IT電子產品的一手資源，公司步上正軌。
但創(chuàng)業(yè)初期并不是一帆風順。1998年，是劉偉印象極其深刻的年份。因為那一年全球最大的電子分銷企業(yè)英邁(Ingram Micro)通過并購新加坡電子資源公司直接控制了電子資源在中國的子公司怡海，隨后在中國成立了英邁國際(中國)公司進軍國內市場。這對佳都的電子分銷業(yè)務產生了很大威脅。
“此間佳都開始艱難摸索尋求國際合作，備受冷眼和歧視，”那個時期被劉偉稱為“創(chuàng)業(yè)過程中最艱難的一個階段”。
轉機出現在1999年。佳都幸運地獲得國際投行數百萬美元風投，這對于當時的中國初創(chuàng)企業(yè)來說，算得上是巨款。這不僅幫佳都渡過了難關，還趁勢于2001年將佳都的成員企業(yè)佳杰科技送上了新加坡的主板。
靠ICT(信息和通信技術)產品的分銷，劉偉積累了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。2005年，佳都已發(fā)展成為亞洲數一數二的分銷企業(yè)。
“當時年營收高達200多億元，全國建了2000多個銷售渠道，卻只有一兩億的利潤，”劉偉將所從事的業(yè)務定性為“供應鏈的底端”，缺少主動定價權。
佳都集團執(zhí)行總裁李旭經歷了佳都尋山找路的日子，“比如我們做過自己的品牌電腦方佳電腦，還自己做顯卡，但并未掌握核心技術?！?/span>
“當時我們只是賣科技產品，并不研發(fā)科技”，他認識，佳都前期的成功只能說是“模式創(chuàng)新”的成功，模式創(chuàng)新極易被模仿，僅僅靠模式創(chuàng)新并不能帶領佳都進行可持續(xù)發(fā)展，必須尋求轉型。
佳都的成長軌跡，也是國內很多高科技企業(yè)發(fā)展都要面臨的問題?！爸袊髽I(yè)若想長久地發(fā)展，就必須要掌握核心技術，核心競爭力決定話語權?！眲フf。
扎根天河軟件園
換道智能軌道交通
伴隨廣州城市東拓，廣州科技企業(yè)的地理遷徙也產生了一個趨勢，那就是一路往東。
1990年代后期，由于公司規(guī)模擴張，佳都買下了科韻路天河軟件園內原愛立信華南總部大樓——建中路50號，并將這棟樓更名為佳都國際大廈。
2000年前后，大批軟件、IT等信息科技企業(yè)聚集在科韻路天河軟件園，在園區(qū)內形成了一個技術、資金、人才的沉淀池?！斑@對于企業(yè)來說，不僅降低了成本而且良好的條件和環(huán)境更容易發(fā)展，”劉偉說。遷址天河軟件園為接下來佳都的轉型提供了“近水樓臺”的便利。
從1999年開始，我國陸續(xù)出臺有關城市軌道交通設備國產化文件和規(guī)定，鼓勵自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進技術消化吸收再創(chuàng)新，提升我國城市軌道交通國產裝備技術水平，打破國外技術壟斷和控制。進入新千年，推進軌道交通裝備國產化在全國各地如火如荼地實踐開來。
佳都2004年開始切入軌道交通領域。一個標志性事件是2004年成立新科佳都。多年后，很多人追問劉偉為什么那么有先見之明，劉偉將佳都進入軌道交通和智慧城市領域，總結為“政策+機緣+趨勢。”
他接下來的一大動作是，啟動了3×3戰(zhàn)略轉型滾動發(fā)展計劃(三年乘以三年共九年轉型規(guī)劃)?！?×3戰(zhàn)略的本質就是向價值鏈高端進軍，大力投入科技創(chuàng)新，正式進軍中國智能軌道交通市場，”劉偉說。
從科研經費投入一項可見劉偉對于“掌握核心技術”的決心。李旭回憶，當時佳都每年投入科技研發(fā)經費達到兩三千萬。這種研發(fā)投入比例對于那個年代的民營企業(yè)而言可謂難得。
“沒有國家資金支持，全靠市場化運作。其間，我們還逐步放棄了電子分銷業(yè)務，企業(yè)幾乎沒有什么營收來源，”劉偉坦言，當時面臨巨大的壓力，“但我們還是堅持這樣做，也必須這樣做。不成功，便成仁?！?/span>
2007年佳都一舉收購“技術牛”新太科技，整合廣州第一家上市軟件企業(yè)——即佳都科技的前身——這成為佳都集團掌握自主研發(fā)技術非常重要的一步。
新太科技號稱廣州“IT行業(yè)黃埔軍?！??！叭A為當年在天河軟件園新太科技辦公大樓門口設招聘點，成車成車的把工程師們拉回深圳，愛立信很多技術骨干都是新太輸送的，”天河軟件園一位資深員工回憶。
“我們接手了新太科技的技術研發(fā)平臺和體系，400多人的技術團隊，這為佳都今后的技術、產業(yè)積累打下了基礎?！眲フf。
2007年可謂是一個分水嶺，佳都從電子分銷商轉型為智能科技企業(yè)。
2年后，2009年佳都拿到廣州地鐵4號線自動售檢票系統的第一張訂單。這張訂單，劉偉至今感念，“如果沒有這張訂單可能我們也撐不了多久?，F在人工智能火了，十年前，我提人工智能，人家當我天方夜譚?！?/span>
從2009年開始到今年3月拿下118億元廣州地鐵“十三五”新線項目，9月24日再中標31億元軌道交通項目，佳都從廣州起步，硬是殺入了“國字頭”競逐激烈的軌道交通“硬核”領域。
“佳都在每一個三年都不是行業(yè)內跑得最優(yōu)秀的企業(yè)，可能也不是長遠里跑得最快的企業(yè)，但一定是個長跑的企業(yè)?；剡^頭來看九年的歷程或者十八年的歷程，我們現在在第二個‘山頭’上規(guī)劃?！眲フf。
在2019廣州國際投資年會上，佳都科技攜“智慧通道閘機”亮相，在傳統閘機的功能基礎上，增加了金融IC卡、二維碼、人臉、指靜脈和身份證識別過閘等功能，不僅支持過閘的方式增多了，也提高了過閘效率。此項技術將會應用到廣州地鐵包括18號線在內的十條線路。
“2019年將是人工智能企業(yè)的春天，大規(guī)模的落地場景正在加速實現?！边@兩年在全國兩會上，作為全國政協委員，劉偉的提案都是關于人工智能產業(yè)的發(fā)展。
助力天河智慧城
營建科技公司孵化生態(tài)
當佳都在人工智能領域一路高歌猛進的同時，另一個夢想也在劉偉心中悄悄萌芽——營建科技公司孵化生態(tài)。讓這一夢想照進現實的是PCI·未來社區(qū)項目。
李旭目前操盤PCI·未來社區(qū)項目。2000年初，李旭從江西南下廣州第一個落腳點就是比鄰天河軟件園的城中村棠下?！澳菚r候，偶爾可以看到丁磊開著他的敞篷寶馬到園區(qū)，趿著拖鞋背個雙肩包；李學凌【歡聚時代(YY)聯合創(chuàng)始人、董事長兼CEO】總是笑瞇瞇的……”他可以說是看著PCI未來社區(qū)項目成長起來。
佳都繼1990年代末扎營佳都國際大廈后又接連拿下佳都商務大廈、佳都新太科技大廈二棟樓?？偽飿I(yè)面積達到4.6萬平方米，一舉成為天河軟件園中的大業(yè)主。解決自用辦公外，一部分物業(yè)用于對外出租。
這個過程產生了一個盛景，佳都的一棟樓里走出了YY、UC、網易、三七互娛、酷狗等上市公司。這棟樓又被大家親切的稱為“創(chuàng)業(yè)樓”。
但“創(chuàng)業(yè)樓”仍然不足以滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)的需求。李旭記得，游戲公司4399分布在園區(qū)13棟樓，開個會都費勁，行政老總說自己的工作就是“不停找寫字樓”。那是2012年、2013年的事情。4399后來騰挪到天河崗頂，歡聚時代去了番禺……
“科技企業(yè)陸續(xù)外遷，這是令人惋惜的事情，”劉偉說，佳都在自我發(fā)展的同時，也在思考如何更好的服務科技企業(yè)，PCI·未來社區(qū)順勢而生。
PCI·未來社區(qū)重點發(fā)揮佳都集團龍頭企業(yè)資源優(yōu)勢，通過“龍頭企業(yè)+孵化”的模式，打造專注智能軟件行業(yè)，致力于培育“未來IPO+未來獨角獸+未來科技之星”為一體的生態(tài)鏈企業(yè)群，讓生態(tài)鏈企業(yè)之間進行互聯互通， 進而支撐促進軟件行業(yè)。
劉偉說，PCI·未來社區(qū)的初心是“共同進步，共享豐盛”。一是服務基礎性支持性服務，讓初創(chuàng)型團隊少走許多彎路，節(jié)省時間和人力成本；二是高強度的專業(yè)輔導及項目打磨，讓創(chuàng)業(yè)團隊獲得了全方面的成長；三是成熟的投融資對接平臺，讓企業(yè)對接到不同的資源，也發(fā)掘了新的商機，讓創(chuàng)業(yè)者不再孤單。
2018年4月，佳都將總部遷至天河智慧城新岑四路2號佳都智慧大廈。這為PCI·未來社區(qū)騰挪出更多空間，總部也拿出1萬平方米做佳融創(chuàng)新社區(qū)。PCI·未來社區(qū)招商偏智能軟件企業(yè)，小微企業(yè)多；佳融創(chuàng)新社區(qū)入駐企業(yè)則規(guī)模更大，主要是產業(yè)互聯網企業(yè)和總部企業(yè)。
“我們要構建一個生態(tài)圈，這里有佳都，有我們控股投資的公司，也有上下游的伙伴，大家一起實現人工智能的落地場景，”李旭說，“PCI·未來社區(qū)是一個產品，期望做成精品。先在天河軟件園建工路4號做起來，未來會在其他地方做2.0甚至3.0，對外復制出去。”
截至2018年底，PCI·未來社區(qū)培育企業(yè)累計100余家，單位面積產值約7.4萬/㎡，企業(yè)累計估值近300億。
6月27日，在PCI·未來社區(qū)外的廣場上，一場彈唱活動吸引了周邊工程師的注意……年輕的歌手唱著人們耳熟能詳的歌曲，悠悠的吉他聲回蕩在廣場上空，周圍擺放了幾十個凳子。受到氣氛感染，不少工程師也上去一展歌喉。據說，在這里，類似音樂之夜、讀書分享、聯誼活動等各類公益活動會不定期舉辦。
“期望在周末的時候，在戶外拉幾張凳子，提供一些飲料酒水，搞個沙龍，讓大家有個交流的場景，”采訪臨近結束，劉偉轉向工作人員，“讓創(chuàng)業(yè)者不再孤單?！?/span>
焦點問答
選擇科韻路，是緣分，是趨勢更是氛圍
南都：佳都的發(fā)展歷史上有哪幾個關鍵節(jié)點？
劉偉：1992年我放棄在設計院穩(wěn)定的工作，下海創(chuàng)業(yè)；2003年佳都通過與國際資本合作，成為業(yè)務橫跨亞洲七國，營收達到近200億元的IT電子分銷巨頭；2005年啟動了3X3的轉型升級戰(zhàn)略，進軍中國智能軌道交通領域，開始進行自主核心技術研發(fā)；2007年，佳都集團整合新太科技，開始前瞻性布局智能科技產業(yè)。
南都：從五山科技街到天河軟件園到天河智慧城，佳都始終沒有離開天河，或者說始終沒有離開科韻路。這是出于什么考慮？
劉偉：我覺得選擇在科韻路，可以歸結為緣分、趨勢和氛圍。
因為公司規(guī)模擴張，我們需要找新的辦公場所，便把愛立信華南總部那棟樓買下來了。軟件、IT業(yè)等信息行業(yè)是相聯結的，當年的趨勢是科技企業(yè)往東走，然后大批企業(yè)便聚集到天河軟件園那片區(qū)域。
科技企業(yè)的集中發(fā)展，形成了產業(yè)聚集，科韻路充滿科技創(chuàng)新氛圍，適合科技企業(yè)發(fā)展。并且，產業(yè)集聚帶來的是資源、市場、人才等生產要素的集聚，這對于企業(yè)來說，不僅降低成本而且良好的條件和環(huán)境更容易發(fā)展。
南都：請用幾個關鍵詞來概括“科韻路精神”？你如何理解“科韻路”精神？
劉偉：實干務實、創(chuàng)新求變、憂患意識、大膽開放。
注重實踐、實事求是其實一直以來都是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者的精神。做科技更是如此，需要思想上敢干，行動上真干，不能假大空。并且還要務實，以前我們6個創(chuàng)始人可以共用一個外置光驅，因覺得“六個人在一起辦公，一個光驅足夠了，多了是浪費”，到現在，佳都還是堅持務實的精神。
創(chuàng)新求變，我覺得要敢于打破現有的舒適圈，懂得創(chuàng)新、敢于冒險。
憂患意識，科韻路的科技企業(yè)很多，合作中也帶著激烈的競爭，而且技術更迭也非常快。因此要在競爭中立身，必須有憂患意識和警惕性，要有長遠的眼光。佳都是基于憂患意識進行轉型的。
最后，不論是創(chuàng)新，還是商業(yè)模式的探索，都需要大膽開放、敢冒險。成功不是一蹴而就的，只有不斷探索，才能不斷發(fā)掘新機遇、新趨勢，持續(xù)前行。
南都：雙創(chuàng)時代，請為科韻路板塊園區(qū)未來的發(fā)展提提意見。
劉偉：推動建立科韻路產業(yè)發(fā)展聯盟。在政府指導下，以企業(yè)力量為主，調動社會資源和力量，形成產業(yè)發(fā)展共生組織，重點打造軟件產業(yè)孵化搖籃，與琶洲互聯網錯位發(fā)展。
打造“科韻路精神”。作為天河乃至粵港澳地區(qū)的一張名片打出去，核心是打造產業(yè)軟實力，多角度、多層次地體現科韻路軟件搖籃的作用，提升整體影響力。
帶動園區(qū)微改造。建議從政府推動、企業(yè)參與的模式，帶動整個園區(qū)進行微改造，并重點解決基礎道路和綠化改造，增加公共休閑設施，吸引更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)愿意來科韻路、留在科韻路，成為整個軟件產業(yè)的生力軍。
形成差異化定位。科韻路園區(qū)沉淀了軟件圈的人才、資本、模式創(chuàng)新等因素，已經形成了一定規(guī)模。佳都也積極參與園區(qū)建設和運營，PCI·未來社區(qū)作為其中的創(chuàng)新載體發(fā)揮了積極作用，孵化小而美的科技創(chuàng)新企業(yè)。相較于琶洲，科韻路園區(qū)應結合自身特質，走差異化發(fā)展的特色道路。借鑒美國硅谷、上海張江創(chuàng)意園的產業(yè)運營模式，在政府指導下，以企業(yè)力量為主，調動社會資源和力量，形成產業(yè)發(fā)展聯盟，重點打造軟件產業(yè)孵化搖籃。
來源：南方都市報