5年前，當(dāng)位于廣州天河工業(yè)園建工路4號的佳都新太科技大廈里響起鑼聲，意味著佳都接到了一個6000萬以上的訂單，每一千萬敲一下。今年9月24日晚間，佳都科技發(fā)布公告，中標(biāo)31億元軌道交通項(xiàng)目。這是繼今年3月公司拿下118億元廣州地鐵“十三五”新線項(xiàng)目后，又一個數(shù)十億級別的大訂單。
“按照這個傳統(tǒng)，如今，鑼都要敲破了。”坐在天河智慧城佳都智慧大廈辦公室里，佳都集團(tuán)董事長劉偉笑著回憶過往。
27年，從電腦分銷起家到成為IT電子分銷巨頭到智能化軌道交通領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，你不得不驚訝佳都每個時代都“踩準(zhǔn)了點(diǎn)兒”。如今，當(dāng)它在人工智能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域奮蹄拔足的時候，回望來時路，佳都始終沒有離開天河。從五山科技街到天河軟件園再到天河智慧城，佳都總部的搬遷軌跡正暗合了天河科技創(chuàng)新的歷史發(fā)展脈絡(luò)。這條脈絡(luò)幾乎都沒有離開一條路——科韻路，并由此生發(fā)出廣州互聯(lián)網(wǎng)圈口耳相傳的“科韻路精神”。
27歲放棄鐵飯碗下海
IT分銷賺足第一桶金
1992年，27歲的劉偉，放棄了事業(yè)單位的鐵飯碗，和6個大學(xué)同學(xué)一起下海創(chuàng)業(yè)。在石牌村的兩間半門面里，佳都誕生了。“做出創(chuàng)業(yè)決定的時候，面臨了很多困難。印象最深的是父母的阻攔，我父母都是中山大學(xué)的教師，當(dāng)時對于下海創(chuàng)業(yè)難以理解。”盡管如此，劉偉還是堅(jiān)持了自己的選擇。
30年前，五山科技街內(nèi)建筑面積僅1萬多平方米的三棟二層的樓房里聚集了200多家科技開發(fā)公司，形成了“科、工、貿(mào)”為一體的專業(yè)電子電腦市場?？梢哉f，五山科技街是廣州科創(chuàng)的原點(diǎn)。佳都很快將辦公室搬到了五山科技街。
1990年代，電腦分銷大行其道。成立之初，佳都的主營業(yè)務(wù)就是IT電子產(chǎn)品分銷。1995年，佳都陸續(xù)與蘋果、IBM、HP、微軟等國際IT巨頭簽訂了代理協(xié)議，終于跟美國的銷售商、廠商取得了聯(lián)系，拿到了IT電子產(chǎn)品的一手資源，公司步上正軌。
但創(chuàng)業(yè)初期并不是一帆風(fēng)順。1998年，是劉偉印象極其深刻的年份。因?yàn)槟且荒耆蜃畲蟮碾娮臃咒N企業(yè)英邁(Ingram Micro)通過并購新加坡電子資源公司直接控制了電子資源在中國的子公司怡海，隨后在中國成立了英邁國際(中國)公司進(jìn)軍國內(nèi)市場。這對佳都的電子分銷業(yè)務(wù)產(chǎn)生了很大威脅。
“此間佳都開始艱難摸索尋求國際合作，備受冷眼和歧視，”那個時期被劉偉稱為“創(chuàng)業(yè)過程中最艱難的一個階段”。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在1999年。佳都幸運(yùn)地獲得國際投行數(shù)百萬美元風(fēng)投，這對于當(dāng)時的中國初創(chuàng)企業(yè)來說，算得上是巨款。這不僅幫佳都渡過了難關(guān)，還趁勢于2001年將佳都的成員企業(yè)佳杰科技送上了新加坡的主板。
靠ICT(信息和通信技術(shù))產(chǎn)品的分銷，劉偉積累了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。2005年，佳都已發(fā)展成為亞洲數(shù)一數(shù)二的分銷企業(yè)。
“當(dāng)時年?duì)I收高達(dá)200多億元，全國建了2000多個銷售渠道，卻只有一兩億的利潤，”劉偉將所從事的業(yè)務(wù)定性為“供應(yīng)鏈的底端”，缺少主動定價權(quán)。
佳都集團(tuán)執(zhí)行總裁李旭經(jīng)歷了佳都尋山找路的日子，“比如我們做過自己的品牌電腦方佳電腦，還自己做顯卡，但并未掌握核心技術(shù)?！?/span>
“當(dāng)時我們只是賣科技產(chǎn)品，并不研發(fā)科技”，他認(rèn)識，佳都前期的成功只能說是“模式創(chuàng)新”的成功，模式創(chuàng)新極易被模仿，僅僅靠模式創(chuàng)新并不能帶領(lǐng)佳都進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展，必須尋求轉(zhuǎn)型。
佳都的成長軌跡，也是國內(nèi)很多高科技企業(yè)發(fā)展都要面臨的問題?！爸袊髽I(yè)若想長久地發(fā)展，就必須要掌握核心技術(shù)，核心競爭力決定話語權(quán)?！眲フf。
扎根天河軟件園
換道智能軌道交通
伴隨廣州城市東拓，廣州科技企業(yè)的地理遷徙也產(chǎn)生了一個趨勢，那就是一路往東。
1990年代后期，由于公司規(guī)模擴(kuò)張，佳都買下了科韻路天河軟件園內(nèi)原愛立信華南總部大樓——建中路50號，并將這棟樓更名為佳都國際大廈。
2000年前后，大批軟件、IT等信息科技企業(yè)聚集在科韻路天河軟件園，在園區(qū)內(nèi)形成了一個技術(shù)、資金、人才的沉淀池?！斑@對于企業(yè)來說，不僅降低了成本而且良好的條件和環(huán)境更容易發(fā)展，”劉偉說。遷址天河軟件園為接下來佳都的轉(zhuǎn)型提供了“近水樓臺”的便利。
從1999年開始，我國陸續(xù)出臺有關(guān)城市軌道交通設(shè)備國產(chǎn)化文件和規(guī)定，鼓勵自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)技術(shù)消化吸收再創(chuàng)新，提升我國城市軌道交通國產(chǎn)裝備技術(shù)水平，打破國外技術(shù)壟斷和控制。進(jìn)入新千年，推進(jìn)軌道交通裝備國產(chǎn)化在全國各地如火如荼地實(shí)踐開來。
佳都2004年開始切入軌道交通領(lǐng)域。一個標(biāo)志性事件是2004年成立新科佳都。多年后，很多人追問劉偉為什么那么有先見之明，劉偉將佳都進(jìn)入軌道交通和智慧城市領(lǐng)域，總結(jié)為“政策+機(jī)緣+趨勢?！?/span>
他接下來的一大動作是，啟動了3×3戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型滾動發(fā)展計(jì)劃(三年乘以三年共九年轉(zhuǎn)型規(guī)劃)。“3×3戰(zhàn)略的本質(zhì)就是向價值鏈高端進(jìn)軍，大力投入科技創(chuàng)新，正式進(jìn)軍中國智能軌道交通市場，”劉偉說。
從科研經(jīng)費(fèi)投入一項(xiàng)可見劉偉對于“掌握核心技術(shù)”的決心。李旭回憶，當(dāng)時佳都每年投入科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)到兩三千萬。這種研發(fā)投入比例對于那個年代的民營企業(yè)而言可謂難得。
“沒有國家資金支持，全靠市場化運(yùn)作。其間，我們還逐步放棄了電子分銷業(yè)務(wù)，企業(yè)幾乎沒有什么營收來源，”劉偉坦言，當(dāng)時面臨巨大的壓力，“但我們還是堅(jiān)持這樣做，也必須這樣做。不成功，便成仁?！?/span>
2007年佳都一舉收購“技術(shù)牛”新太科技，整合廣州第一家上市軟件企業(yè)——即佳都科技的前身——這成為佳都集團(tuán)掌握自主研發(fā)技術(shù)非常重要的一步。
新太科技號稱廣州“IT行業(yè)黃埔軍?！??！叭A為當(dāng)年在天河軟件園新太科技辦公大樓門口設(shè)招聘點(diǎn)，成車成車的把工程師們拉回深圳，愛立信很多技術(shù)骨干都是新太輸送的，”天河軟件園一位資深員工回憶。
“我們接手了新太科技的技術(shù)研發(fā)平臺和體系，400多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這為佳都今后的技術(shù)、產(chǎn)業(yè)積累打下了基礎(chǔ)。”劉偉說。
2007年可謂是一個分水嶺，佳都從電子分銷商轉(zhuǎn)型為智能科技企業(yè)。
2年后，2009年佳都拿到廣州地鐵4號線自動售檢票系統(tǒng)的第一張訂單。這張訂單，劉偉至今感念，“如果沒有這張訂單可能我們也撐不了多久?，F(xiàn)在人工智能火了，十年前，我提人工智能，人家當(dāng)我天方夜譚?！?/span>
從2009年開始到今年3月拿下118億元廣州地鐵“十三五”新線項(xiàng)目，9月24日再中標(biāo)31億元軌道交通項(xiàng)目，佳都從廣州起步，硬是殺入了“國字頭”競逐激烈的軌道交通“硬核”領(lǐng)域。
“佳都在每一個三年都不是行業(yè)內(nèi)跑得最優(yōu)秀的企業(yè)，可能也不是長遠(yuǎn)里跑得最快的企業(yè)，但一定是個長跑的企業(yè)?；剡^頭來看九年的歷程或者十八年的歷程，我們現(xiàn)在在第二個‘山頭’上規(guī)劃?！眲フf。
在2019廣州國際投資年會上，佳都科技攜“智慧通道閘機(jī)”亮相，在傳統(tǒng)閘機(jī)的功能基礎(chǔ)上，增加了金融IC卡、二維碼、人臉、指靜脈和身份證識別過閘等功能，不僅支持過閘的方式增多了，也提高了過閘效率。此項(xiàng)技術(shù)將會應(yīng)用到廣州地鐵包括18號線在內(nèi)的十條線路。
“2019年將是人工智能企業(yè)的春天，大規(guī)模的落地場景正在加速實(shí)現(xiàn)?！边@兩年在全國兩會上，作為全國政協(xié)委員，劉偉的提案都是關(guān)于人工智能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
助力天河智慧城
營建科技公司孵化生態(tài)
當(dāng)佳都在人工智能領(lǐng)域一路高歌猛進(jìn)的同時，另一個夢想也在劉偉心中悄悄萌芽——營建科技公司孵化生態(tài)。讓這一夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的是PCI·未來社區(qū)項(xiàng)目。
李旭目前操盤PCI·未來社區(qū)項(xiàng)目。2000年初，李旭從江西南下廣州第一個落腳點(diǎn)就是比鄰天河軟件園的城中村棠下?！澳菚r候，偶爾可以看到丁磊開著他的敞篷寶馬到園區(qū)，趿著拖鞋背個雙肩包；李學(xué)凌【歡聚時代(YY)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO】總是笑瞇瞇的……”他可以說是看著PCI未來社區(qū)項(xiàng)目成長起來。
佳都繼1990年代末扎營佳都國際大廈后又接連拿下佳都商務(wù)大廈、佳都新太科技大廈二棟樓?？偽飿I(yè)面積達(dá)到4.6萬平方米，一舉成為天河軟件園中的大業(yè)主。解決自用辦公外，一部分物業(yè)用于對外出租。
這個過程產(chǎn)生了一個盛景，佳都的一棟樓里走出了YY、UC、網(wǎng)易、三七互娛、酷狗等上市公司。這棟樓又被大家親切的稱為“創(chuàng)業(yè)樓”。
但“創(chuàng)業(yè)樓”仍然不足以滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)的需求。李旭記得，游戲公司4399分布在園區(qū)13棟樓，開個會都費(fèi)勁，行政老總說自己的工作就是“不停找寫字樓”。那是2012年、2013年的事情。4399后來騰挪到天河崗頂，歡聚時代去了番禺……
“科技企業(yè)陸續(xù)外遷，這是令人惋惜的事情，”劉偉說，佳都在自我發(fā)展的同時，也在思考如何更好的服務(wù)科技企業(yè)，PCI·未來社區(qū)順勢而生。
PCI·未來社區(qū)重點(diǎn)發(fā)揮佳都集團(tuán)龍頭企業(yè)資源優(yōu)勢，通過“龍頭企業(yè)+孵化”的模式，打造專注智能軟件行業(yè)，致力于培育“未來IPO+未來獨(dú)角獸+未來科技之星”為一體的生態(tài)鏈企業(yè)群，讓生態(tài)鏈企業(yè)之間進(jìn)行互聯(lián)互通， 進(jìn)而支撐促進(jìn)軟件行業(yè)。
劉偉說，PCI·未來社區(qū)的初心是“共同進(jìn)步，共享豐盛”。一是服務(wù)基礎(chǔ)性支持性服務(wù)，讓初創(chuàng)型團(tuán)隊(duì)少走許多彎路，節(jié)省時間和人力成本；二是高強(qiáng)度的專業(yè)輔導(dǎo)及項(xiàng)目打磨，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了全方面的成長；三是成熟的投融資對接平臺，讓企業(yè)對接到不同的資源，也發(fā)掘了新的商機(jī)，讓創(chuàng)業(yè)者不再孤單。
2018年4月，佳都將總部遷至天河智慧城新岑四路2號佳都智慧大廈。這為PCI·未來社區(qū)騰挪出更多空間，總部也拿出1萬平方米做佳融創(chuàng)新社區(qū)。PCI·未來社區(qū)招商偏智能軟件企業(yè)，小微企業(yè)多；佳融創(chuàng)新社區(qū)入駐企業(yè)則規(guī)模更大，主要是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和總部企業(yè)。
“我們要構(gòu)建一個生態(tài)圈，這里有佳都，有我們控股投資的公司，也有上下游的伙伴，大家一起實(shí)現(xiàn)人工智能的落地場景，”李旭說，“PCI·未來社區(qū)是一個產(chǎn)品，期望做成精品。先在天河軟件園建工路4號做起來，未來會在其他地方做2.0甚至3.0，對外復(fù)制出去?！?/span>
截至2018年底，PCI·未來社區(qū)培育企業(yè)累計(jì)100余家，單位面積產(chǎn)值約7.4萬/㎡，企業(yè)累計(jì)估值近300億。
6月27日，在PCI·未來社區(qū)外的廣場上，一場彈唱活動吸引了周邊工程師的注意……年輕的歌手唱著人們耳熟能詳?shù)母枨?，悠悠的吉他聲回蕩在廣場上空，周圍擺放了幾十個凳子。受到氣氛感染，不少工程師也上去一展歌喉。據(jù)說，在這里，類似音樂之夜、讀書分享、聯(lián)誼活動等各類公益活動會不定期舉辦。
“期望在周末的時候，在戶外拉幾張凳子，提供一些飲料酒水，搞個沙龍，讓大家有個交流的場景，”采訪臨近結(jié)束，劉偉轉(zhuǎn)向工作人員，“讓創(chuàng)業(yè)者不再孤單。”
焦點(diǎn)問答
選擇科韻路，是緣分，是趨勢更是氛圍
南都：佳都的發(fā)展歷史上有哪幾個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？
劉偉：1992年我放棄在設(shè)計(jì)院穩(wěn)定的工作，下海創(chuàng)業(yè)；2003年佳都通過與國際資本合作，成為業(yè)務(wù)橫跨亞洲七國，營收達(dá)到近200億元的IT電子分銷巨頭；2005年啟動了3X3的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，進(jìn)軍中國智能軌道交通領(lǐng)域，開始進(jìn)行自主核心技術(shù)研發(fā)；2007年，佳都集團(tuán)整合新太科技，開始前瞻性布局智能科技產(chǎn)業(yè)。
南都：從五山科技街到天河軟件園到天河智慧城，佳都始終沒有離開天河，或者說始終沒有離開科韻路。這是出于什么考慮？
劉偉：我覺得選擇在科韻路，可以歸結(jié)為緣分、趨勢和氛圍。
因?yàn)楣疽?guī)模擴(kuò)張，我們需要找新的辦公場所，便把愛立信華南總部那棟樓買下來了。軟件、IT業(yè)等信息行業(yè)是相聯(lián)結(jié)的，當(dāng)年的趨勢是科技企業(yè)往東走，然后大批企業(yè)便聚集到天河軟件園那片區(qū)域。
科技企業(yè)的集中發(fā)展，形成了產(chǎn)業(yè)聚集，科韻路充滿科技創(chuàng)新氛圍，適合科技企業(yè)發(fā)展。并且，產(chǎn)業(yè)集聚帶來的是資源、市場、人才等生產(chǎn)要素的集聚，這對于企業(yè)來說，不僅降低成本而且良好的條件和環(huán)境更容易發(fā)展。
南都：請用幾個關(guān)鍵詞來概括“科韻路精神”？你如何理解“科韻路”精神？
劉偉：實(shí)干務(wù)實(shí)、創(chuàng)新求變、憂患意識、大膽開放。
注重實(shí)踐、實(shí)事求是其實(shí)一直以來都是企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者的精神。做科技更是如此，需要思想上敢干，行動上真干，不能假大空。并且還要務(wù)實(shí)，以前我們6個創(chuàng)始人可以共用一個外置光驅(qū)，因覺得“六個人在一起辦公，一個光驅(qū)足夠了，多了是浪費(fèi)”，到現(xiàn)在，佳都還是堅(jiān)持務(wù)實(shí)的精神。
創(chuàng)新求變，我覺得要敢于打破現(xiàn)有的舒適圈，懂得創(chuàng)新、敢于冒險。
憂患意識，科韻路的科技企業(yè)很多，合作中也帶著激烈的競爭，而且技術(shù)更迭也非?？臁Ｒ虼艘诟偁幹辛⑸?，必須有憂患意識和警惕性，要有長遠(yuǎn)的眼光。佳都是基于憂患意識進(jìn)行轉(zhuǎn)型的。
最后，不論是創(chuàng)新，還是商業(yè)模式的探索，都需要大膽開放、敢冒險。成功不是一蹴而就的，只有不斷探索，才能不斷發(fā)掘新機(jī)遇、新趨勢，持續(xù)前行。
南都：雙創(chuàng)時代，請為科韻路板塊園區(qū)未來的發(fā)展提提意見。
劉偉：推動建立科韻路產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟。在政府指導(dǎo)下，以企業(yè)力量為主，調(diào)動社會資源和力量，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展共生組織，重點(diǎn)打造軟件產(chǎn)業(yè)孵化搖籃，與琶洲互聯(lián)網(wǎng)錯位發(fā)展。
打造“科韻路精神”。作為天河乃至粵港澳地區(qū)的一張名片打出去，核心是打造產(chǎn)業(yè)軟實(shí)力，多角度、多層次地體現(xiàn)科韻路軟件搖籃的作用，提升整體影響力。
帶動園區(qū)微改造。建議從政府推動、企業(yè)參與的模式，帶動整個園區(qū)進(jìn)行微改造，并重點(diǎn)解決基礎(chǔ)道路和綠化改造，增加公共休閑設(shè)施，吸引更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)愿意來科韻路、留在科韻路，成為整個軟件產(chǎn)業(yè)的生力軍。
形成差異化定位。科韻路園區(qū)沉淀了軟件圈的人才、資本、模式創(chuàng)新等因素，已經(jīng)形成了一定規(guī)模。佳都也積極參與園區(qū)建設(shè)和運(yùn)營，PCI·未來社區(qū)作為其中的創(chuàng)新載體發(fā)揮了積極作用，孵化小而美的科技創(chuàng)新企業(yè)。相較于琶洲，科韻路園區(qū)應(yīng)結(jié)合自身特質(zhì)，走差異化發(fā)展的特色道路。借鑒美國硅谷、上海張江創(chuàng)意園的產(chǎn)業(yè)運(yùn)營模式，在政府指導(dǎo)下，以企業(yè)力量為主，調(diào)動社會資源和力量，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，重點(diǎn)打造軟件產(chǎn)業(yè)孵化搖籃。
來源：南方都市報