佳都電子科技有限公司成立一年多的時間，從背靠佳都集團(tuán)和佳杰科技的資源優(yōu)勢，到目前佳都電子已逐漸走上自己的運(yùn)營軌道，形成了自己的公司遠(yuǎn)景規(guī)劃以及將來對自由品牌的規(guī)劃，就此記者采訪了佳都電子科技有限公司副總經(jīng)理李勁松，以下是專訪內(nèi)容：
問：請談一下代理行業(yè)目前狀況及對未來發(fā)展趨勢的預(yù)測？
答：代理行業(yè)目前存在兩個矛盾，一是廠商想扁平化，二是代理商不希望扁平化推進(jìn)的太徹底。我認(rèn)為國內(nèi)有兩個因素導(dǎo)致不會很快向國外的方式去發(fā)展，一是國內(nèi)消費(fèi)城市從低到高涵蓋面很廣泛，最高的消費(fèi)層次可能和歐美的消費(fèi)能力一樣，因此有很多細(xì)分市場，導(dǎo)致和國外的思路不一樣。二是中國地域化差別很大，想做扁平化，必須有一個總的框架結(jié)構(gòu)，作為廠商來講，很難控制一切，地域化差異導(dǎo)致扁平化是有問題的。這是兩個現(xiàn)實(shí)存在問題。  廠商更應(yīng)關(guān)心產(chǎn)品層面和品牌層面，所以三到五年內(nèi)，這種有規(guī)模的分銷架構(gòu)還是主要的存在方式。
問：貴公司未來是否會涉足自由品牌領(lǐng)域，請談一下對自由品牌的規(guī)劃？
答：目前仍然認(rèn)為時機(jī)不夠成熟，未來一兩年內(nèi)佳都電子仍然會定位在分銷商的角色。一旦選好時機(jī)進(jìn)入自由品牌，我們會選擇小的產(chǎn)品，且從技術(shù)到制造各方面都很成熟，同質(zhì)化很高、風(fēng)險(xiǎn)評估小的產(chǎn)品。佳都電子致力于在銷售面和渠道面的覆蓋，因此選擇進(jìn)入自由品牌的的時候也會選擇適合這樣的產(chǎn)品。
對于比較成熟的產(chǎn)品，同質(zhì)化高，技術(shù)很成熟，這個時候我認(rèn)為應(yīng)該讓中國的消費(fèi)者得到價(jià)格適中，品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，但各個品牌定位不一樣，我們會根據(jù)自身的優(yōu)勢劣勢，定位在性價(jià)比很好的產(chǎn)品。在對自由品牌的推廣模式上我們會選擇和上游的廠商聯(lián)合推廣一個品牌，中國目前的情況是如果沒有上游的支持，即使該自由品牌在某一時間段成功，但很難保持一個良好的發(fā)展態(tài)勢，所以我們也會選擇和OEM有一個比較好的捆綁，從而打造一個聯(lián)合品牌。
問：要具備什么樣的條件才能運(yùn)作自由品牌？
答：一要積累廣泛的廠商資源；二是公司目前的分銷運(yùn)作模式要進(jìn)一步加強(qiáng)，擴(kuò)大在終端市場的影響力，目前公司的業(yè)務(wù)模式已向這一方面推進(jìn)，比如和直接店面的溝通，對直接店面的支持，對消費(fèi)類電子市場的涉足等等，這也是對未來兩年我們要重點(diǎn)做的工作的鋪墊。由此佳都電子會發(fā)揮自身渠道的優(yōu)勢和上游廠商做聯(lián)合品牌的推廣。這種合作雖然決定權(quán)不在我們手上，但是對于公司長期的發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)的累積會有好處的。我們會考慮到長久的平穩(wěn)發(fā)展，經(jīng)過深思熟慮后，才會付之行動。
問：佳都電子今年的目標(biāo)以及未來遠(yuǎn)景的規(guī)劃？
答：今年?duì)I業(yè)額要做到15億，并從去年的單一品牌運(yùn)作轉(zhuǎn)換成今年的多品牌運(yùn)作方式。集團(tuán)對新產(chǎn)品上線有一個規(guī)范的流程，前半年操作先鋒的光存儲，年中時操作明基鍵盤鼠標(biāo)，接下來8月份操作明基顯示器，會采取一步一步推進(jìn)的方式。未來佳都電子從市場定位來看，會主要定位在消費(fèi)類電子產(chǎn)品，所服務(wù)的客戶主要是終端市場，佳杰科技主要注重商用領(lǐng)域的開發(fā)，我們和佳杰在這一方面上是不沖突的，佳都電子會主要側(cè)重在分銷的層面上服務(wù)于我們的客戶，將分銷成本降到最低，成為我們的核心競爭力。在這個過程中通過和廠商的合作，我們會學(xué)習(xí)一些市場推廣、品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)。未來扁平化的趨勢是誰也無法阻擋的，分銷商必須完成對自己細(xì)分市場的把握，否則純粹是資金流和物流的狀態(tài)存在。