近日，佳都科技LTC項目已提上日程，開始了為時一天的首場培訓(xùn)。培訓(xùn)由項目總顧問王占剛老師主講，LTC項目9個小組共70人參加了培訓(xùn)。
本次培訓(xùn)從流程痛點切入，闡明了變革原因，通過組織“流程是什么”“流程化管理能給企業(yè)帶來什么價值”的討論，講解了LTC“從線索到匯款”的基本概念和價值，旨在讓全體項目成員清晰了解項目的意義，以凝聚變革決心。
本次培訓(xùn)還闡釋了LTC流程變革的業(yè)務(wù)流程與工具，對于“如何生成和管理線索”“如何進(jìn)行商機(jī)評估”進(jìn)行講授。通過對問題討論、案例演練，各組進(jìn)行了積極的討論輸出。為了當(dāng)演講“第一人”，各小組組長還展開了搶白板地盤與麥克風(fēng)的激烈競爭，各組的智慧結(jié)晶都亟待展示！
培訓(xùn)尾聲，LTC項目經(jīng)理洪敏新對首場培訓(xùn)大家的表現(xiàn)進(jìn)行了總結(jié)，“首場培訓(xùn)各小組都能夠投入到每個問題的討論，輸出小組的智慧，希望大家能夠保持這種熱情，持續(xù)推進(jìn)項目。”
背景介紹
據(jù)了解，佳都科技在7月2日已啟動 “從線索到回款（LTC）體系智慧城市樣板點建設(shè)”項目，旨在打造一個從市場、線索、銷售、項目、交付、現(xiàn)金到服務(wù)的閉環(huán)平臺型生態(tài)運營系統(tǒng)。其目標(biāo)是提升項目運作能力保障贏單率，構(gòu)建客戶關(guān)系管理體系，增加客戶粘性，提升高層客戶拓展及組織客戶關(guān)系構(gòu)建能力，以目標(biāo)為牽引明確跑動價值，將客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。從長遠(yuǎn)來看，基于作戰(zhàn)能力提升完善市場規(guī)劃、端到端LTC流程、解決方案銷售、作戰(zhàn)組織優(yōu)化、績效及激勵等模塊逐步構(gòu)建完善的營銷體系，以支撐公司銷售額和利潤的可持續(xù)、有質(zhì)量增長。