數(shù)據(jù)倉庫一直是基礎軟件中最重要的組成部分，國內數(shù)據(jù)倉庫市場規(guī)模超百億，但過去一直被Oracle、IBM、EMC等國外巨頭公司占據(jù)，偏重交易的關系數(shù)據(jù)庫是主流。
大數(shù)據(jù)時代，分析型數(shù)據(jù)倉庫崛起，以Hadoop為代表的開源技術正在沖擊傳統(tǒng)數(shù)據(jù)倉庫技術。2017年國內大數(shù)據(jù)行業(yè)新興企業(yè)總融資超過百億，由此可見以數(shù)據(jù)庫為代表的數(shù)據(jù)倉庫市場的競爭格局正在轉變。
筆者認為，睿帆科技不是傳統(tǒng)意義的軟件供應商，而是基于Hadoop生態(tài)下的大數(shù)據(jù)一站式解決方案供應商。整個Hadoop生態(tài)還處于早期階段，市場滲透率有很大提升空間，睿帆科技切入的市場空間足夠大，但面對國內外廠商競爭，短期發(fā)展會受一定影響，但長期來看，技術、產品的積累會讓睿帆科技脫穎而出。
睿帆科技創(chuàng)始團隊來自阿里巴巴、華為、Teardata等知名一線Hadoop生態(tài)應用公司，公司創(chuàng)立之初很快就研發(fā)出了自己的Hadoop產品，但僅靠使用Hadoop技術很難盈利，國內客戶重應用輕基礎平臺，因此睿帆科技逐步將業(yè)務做厚，形成產品的上下三層。
底層是Hadoop生態(tài)及各種開源技術，這樣可以對于常見的數(shù)據(jù)庫有極強的適應能力；第二層是基于技術開發(fā)的各種數(shù)據(jù)處理引擎及工具，包括離線分析引擎、流式計算引擎、高性能數(shù)據(jù)緩存工具、高可用數(shù)據(jù)存儲工具，通過這些可實現(xiàn)數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)檢索、交互查詢、機器學習、流程管理等；第三層是睿帆科技產品的六大功能，睿帆科技的大數(shù)據(jù)產品提供可視化拖拽式的數(shù)據(jù)融合、數(shù)據(jù)管理、流程開發(fā)、模型部署、任務監(jiān)控、業(yè)務管理等功能，這六大功能能夠解決企業(yè)客戶在大數(shù)據(jù)領域的所有問題。
即使業(yè)務變厚，睿帆科技仍然定位于大數(shù)據(jù)解決方案供應商，不碰具體應用，向上對接應用軟件廠商，向下對接硬件和操作系統(tǒng)，核心產品路線是在不同場景下，針對傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫在分析能力薄弱處進行補強，替代傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫分析型業(yè)務。
睿帆科技的產品優(yōu)勢在于比其他大數(shù)據(jù)產品處理數(shù)據(jù)量級要大、穩(wěn)定性更強和運行速度更快，只有在PB級數(shù)據(jù)、應用復雜的領域才能發(fā)揮優(yōu)勢。
因此，睿帆科技重點布局的領域是通信和政府，政府中主要是公安交通行業(yè)。通信和公安交通這兩個行業(yè)又存在差別，通信行業(yè)的客戶已經開始將各類復雜應用遷移至分布式架構上，例如基于睿帆大數(shù)據(jù)科學平臺Europa構建的數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)集市，替代傳統(tǒng)數(shù)據(jù)倉庫，并在此之上進行業(yè)務分析。而公安交通場景重在數(shù)據(jù)排查上，睿帆科技也針對此類客戶提供了支持高并發(fā)在線即席查詢的分布式分析型數(shù)據(jù)庫雪球DB。
傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)倉庫廠商包括Oracle、IBM、Teradata等公司，Hadoop興起后，出現(xiàn)了Cloudera、Hortonworks、MapR等公司。同時，因為開源技術愈發(fā)成熟，很多傳統(tǒng)硬件廠商基于開源技術也進入到這個市場。
從整個Hadoop生態(tài)來看，基礎軟件的滲透率不足10%，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫仍然占據(jù)主流。但因為分布式架構的天然優(yōu)勢，可以預見的是，基于Hadoop架構的數(shù)據(jù)倉庫將替代傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的分析業(yè)務，這部分在整個體系中占比為60-70%，因此，可預計整個市場規(guī)模會超過百億。
在Hadoop生態(tài)內，睿帆科技仍然面臨不小的競爭壓力，由于To B和To G的生意客戶關系尤為重要，部分具有強客戶關系的企業(yè)對睿帆科技構成較強的競爭壓力。但目前市場還處于早期跑馬圈地階段，部分企業(yè)依靠客戶關系和低價競爭獲取不少訂單。不過，行業(yè)尚未形成統(tǒng)一標準，大型客戶并不會只選擇一家廠商的產品，畢竟大數(shù)據(jù)處理用到的只是個平臺，上面能否承載復雜業(yè)務應用才是關鍵。
因此，客戶會選擇兩三家廠商的產品進行比對，這對具備技術優(yōu)勢的睿帆科技來說是個機會，不會因為知名廠商的競爭而立刻出局。
競爭對手是巨頭廠商，單打獨斗很難取勝，因此，睿帆科技一方面在尋找合作伙伴，另一方面也接受了行業(yè)巨頭的投資。
佳都科技入股后，睿帆科技的客戶關系得到增強。佳都科技在安防和軌道交通領域深耕多年，睿帆科技可以借助佳都科技觸及更大客戶，兩者業(yè)務上互補，可以共同發(fā)力提供一站式解決方案。
未來，睿帆科技將在自己的生態(tài)基礎上，積極拓展生態(tài)合作伙伴，打通產業(yè)鏈上下游，提升品牌價值，為企業(yè)提供更加優(yōu)質的大數(shù)據(jù)生態(tài)解決方案，我們相信睿帆科技的明天會更好。