佳都國際集團(tuán)執(zhí)行總裁蔡逸敏是個很有意思的人，他認(rèn)為“要做就做與眾不同，顛覆性的事情”，2003年，佳都電子以全國總代理的角色，切入顯示器銷售，當(dāng)時也有點逆流而上，結(jié)果取得了成功，并造就了一個多贏的局面。2005年，佳都電子又瞄準(zhǔn)了不被人看好的板卡類產(chǎn)品和準(zhǔn)整機(jī)產(chǎn)品，準(zhǔn)備以自有品牌的方式在這一領(lǐng)域掀起一番“佳都風(fēng)暴”。
同時，在2005年，佳都電子將會繼續(xù)深化與廠商的合作模式，這種模式蔡逸敏將其描述為“垂直往上整合”。眾所周知現(xiàn)在總代理的模式在消費電子領(lǐng)域已是日趨少見，更多的國際廠商進(jìn)入中國市場，更喜歡自己去和更終端的銷售商打交道。不過在蔡逸敏看來，這種扁平化思路需要牽動上游廠商巨大的資源，以及需要強(qiáng)大的執(zhí)行體系和本土化經(jīng)驗積累，稍不小心，就會變成“費力不討好”的事情，而實際上不少的事例，也證明這一點，那不是唯一的路。營銷也要合符經(jīng)濟(jì)原則，聰明去做。佳都電子秉承著佳都國際十多年的分銷經(jīng)驗，擁有非常專業(yè)和強(qiáng)大的管理系統(tǒng)平臺，以及全國性龐大的代理網(wǎng)絡(luò)，這時候佳都電子參與廠家整體的營銷策劃、產(chǎn)品設(shè)計，并結(jié)合相應(yīng)的策略進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推廣，這樣的合作模式，往往會收到事半功倍的效果。在2004年，佳都電子在TDK、夏普等產(chǎn)品的運(yùn)營上，取得了非常好的經(jīng)驗和成績。
除了在2005年繼續(xù)實踐往上游整合的思路外，據(jù)佳都電子市場總監(jiān)肖建軍透露，佳都電子將繼續(xù)在全國范圍內(nèi)完成自己的加盟店面布局，“做消費類電子沒有自己的終端店面，路會越走越窄，但佳都并不是要搶走下游合作伙伴的資源，而是會在2005年發(fā)展300家加盟店，為合作伙伴提供大量的市場資源和產(chǎn)品信息?！?/span>
看得出，佳都電子2005年的策略，“垂直往上整合”和“品牌戰(zhàn)略”是向IT供應(yīng)鏈的上端走，而“百店聯(lián)盟”則是在加強(qiáng)下游終端的力量，以拉動供應(yīng)鏈的上下游，獲取勝機(jī)。
至于為什么會選擇板卡類的產(chǎn)品，在蔡逸敏看來，首先是進(jìn)軍數(shù)碼領(lǐng)域的品牌已經(jīng)太多，面臨新的一輪洗牌。在大家都不對板卡看好的時候出擊反而可能創(chuàng)造出奇跡。何況正所謂沒有“夕陽產(chǎn)業(yè)，只有夕陽想法。另外一個重要原因是上游廠商的資源，“我們有一個世界重量級的合作伙伴，我們將得到極具競爭優(yōu)勢的技術(shù)資源、產(chǎn)品資源，這也使得我們有信心來做這件事。”
據(jù)悉，佳都電子將在今年的4月份推出自有品牌的產(chǎn)品，首先在高端板卡類產(chǎn)品上有所行動，并同時推出“EDIY”的概念和準(zhǔn)整機(jī)產(chǎn)品。在蔡逸敏看來，品牌戰(zhàn)略的起動將會使佳都電子的經(jīng)營實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，這是只許成功，不許失敗的事情。
讓我們拭目以待吧!